在酒店工程中，往往一个大厅就只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。因为，他希望在自己**无二的设计作品里面，所有的装饰材料包括灯具也都是**无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。“我比较喜欢具有创意的、不雷同的灯具。”重庆设计师李波的这番话相信能代表很多设计师的心声。

　　由此可见，做内销的水晶灯企业如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，在未来竞争中失去的将不仅仅是市场，还将失去人心，失去提升的机会。

　　经济危机，顾名思义会给人们带来经济上的威胁或者损失，也许还有更多。然而，反过来它也教会了人们很多。正是在这种失去与得到的锤炼过程中，企业的抗风险能力才能得到不断增强。就以照明行业为例，经济危机以前，很多企业凭借单一营销模式，或只做外销，或只做传统经销渠道，也能发展得很好。但是危机一来，立即把人们从美好的憧憬中拉回到严峻的现实面前。因此，不光是商照企业开始横向拓展渠道，包括企业也都纷纷尝试开辟新的渠道，水晶灯企业也不例外。

　　在一批抢得“头啖汤”的企业看来，隐形渠道（即设计师渠道）无疑是值得付出时间精力去深入挖掘的渠道。因为，隐形渠道对于影响消费决策的作用显著，现在已经有越来越多的企业乃至他们的经销商意识到，照明企业横向拓展与装饰企业合作，一定是将来的大方向。

　　胜球凯洛营销总监李治中也表示，“我们非常看重隐形渠道，目前整个灯饰行业已经进入红海，我们需要在蓝海开辟一条道路。比较而言，隐形渠道开发成本比较高，短期是见不到效果的，不过我们还是一定要走的，目前正在着手相关的工作。”

　　在照明行业里，目前已经有几个强势品牌，在各自不同的领域占据很大的优势，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的佛山照明等。但是在水晶灯领域，还没有出现真正能与其他品牌拉开很大差距的强势品牌KB体育。也许，水晶灯强势品牌的出现，随着洗牌进程的不断推进，这一天不会太远了。

　　水晶灯行业同别的行业一样，也有成长周期，在经历了连续十几年高速增长后，“未来5年水晶灯进入产品生命周期的衰退期”，业内人士分析指出。

　　面对这个说法，无需悲观失落，做好自己才**重要。正如宝迪斯照明营销总监陈宏豹所言：“目前受经济大环境不景气的影响，水晶灯的市场需求有一定的缩减，这是行业的一个大情况，但具体企业的市场表现却有所不同，有些企业的水晶灯销售不但没有减少，反而呈上升趋势。这与一个企业的品质控制、品牌的影响力有关。”

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