在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

　　为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表迪僧·奢镁总经理臧永，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

　　一直以来，水晶灯都是品质与奢华的代名词，深受高端市场的青睐，虽然早期极简家装的潮流趋势对水晶灯市场有一定影响，但对于高级住宅、别墅、高端会所等场所来说，水晶灯依旧是不可替代的产品之一。

　　在水晶灯领域，迪僧·奢镁可谓另辟蹊径，把“高端”发挥到极致。与传统的水晶灯不同，迪僧·奢镁的水晶灯采用的是天然水晶材料，通过原创设计和精工雕琢，呈现天然水晶与艺术之美，加上天然材料的独特性，将每一款产品都打造为独一无二的艺术品。

　　谈起做天然水晶灯的契机，迪僧·奢镁总经理臧永表示，由于早期做商照，在2015年的时候，一位长期合作的美国客户想采购花灯产品，并购买了一个源自澳大利亚设计的天然水晶灯产品作为样品，第一次见识到天然水晶灯的美，深受震撼，从此与天然水晶灯结下了不解之缘，并开启了天然水晶灯的探索之路。

　　在市场普遍以利为趋，以市场为导向的大环境下，迪僧·奢镁就如一股清流，不计成本，坚持走创新研发、“纯天然”、“高品质”的发展路线。臧永本着“不以生产产品为目的，而以展现水晶之美为初衷”的理念，从品牌创立之初，就瞄准“高端”定位，以创新驱动发展。

　　迪僧·奢镁利润的3-4成，都用于产品研发，每次打样都是几十款的投入，只为能够找到天然水晶最好的艺术表达方式。

　　从灵感、构思，到产品成型落地，需要经过三个月的打磨推敲，无数次的尝试，尽可能达到最理想的效果。

　　每一款产品，都是臧永亲自构思、设计的，为了设计出更好的产品，臧永无时无刻带着笔记本，将生活中所见所闻带来的灵感及时记录下来，长期保持多看、多学习的态度，去挖掘生活之“美”，从丰富的阅历中汲取灵感，融入到设计中，为产品注入源源不断的新生力。

　　臧永认为水晶是有生命的，产品是有灵魂的，设计是去挖掘美，并将它展示出来，而不是盲目抄袭，模仿，一个品牌想要做出有价值的东西，一定要找到产品的灵魂所在，因此原创设计非常重要，要坚持做自己的东西，并去研究透它才可能创造出经典传世的作品，才能够让品牌在发展之路上具有核心竞争力。

　　重视产品，重视创新，这也是臧永来到华艺广场开店的原因。臧永表示，原来的商场只是一个门店，不够重视产品的艺术感和创造性，而华艺广场的包容性很强，来到华艺广场才几个月的时间，就感受到华艺广场对商家和对产品的重视，他们懂得尊重我们的产品和设计，对我们这种小而精的企业非常友好。

　　如今，很多企业都在跟风做生产，市场流行什么就生产什么，就像之前风靡一时的圈圈灯，大家蜂拥而上，最后导致产品同质化严重，为抢占市场，形成价格竞争，不少企业一味追求利润，降低产品质量，导致行业口碑受到影响。

　　在这个浮躁的社会，能够坚持做一件事的企业很少，而迪僧·奢镁从2015年至今，一直专注在天然水晶灯这片小领域耕耘，只为充分挖掘天然水晶的特点和美，再通过灯饰展现出来。

　　臧永认为，企业要抱着打造“百年老店”的心态，有自己的坚持和格局，做自主的品牌，做自己的产品，在一件事情上做精，形成自己的品牌优势。

　　三年疫情就像一个照妖镜，所有妖魔鬼怪都无所遁形，不少企业本质问题暴露无遗。那些没有沉淀，没有品牌口碑，没有核心竞争力的企业，待市场红利期一过，无法再赚“快钱”，就会开始走向衰退，那些同质化的产品，也成为了价格战的牺牲品，高峰不再。反观那些有自己特色，有自身优势的企业，虽然难免受到疫情影响，但依旧不见败势，甚至有些企业在逆势上涨。

　　臧永说到，持续专注是企业最为难能可贵的品质，未来市场的趋势，一定是往小而精的单品类靠拢。多年发展，市场趋于成熟，开始走向平稳KB体育，很难再有爆发点，这种情况下，能够专注做一件事，专注做自己产品的企业，才更能赢得市场。

　　疫情三年，情况逐渐向好，加上世界杯对经济的刺激，臧永认为2023年将会是好的一年。并表示情况一旦好转，迪僧·奢镁必然要扩店，在华艺广场找一个低楼层，位置好的大店面，呈现出更好的展示效果，把产品展示出来。

　　而选择华艺广场，是因为华艺广场的整体环境和客户群体，都符合迪僧·奢镁的品牌调性，“小而精，美而全”，相信在华艺广场的加持下，迪僧·奢镁能够更上一层楼。