天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。逐利而行是商家本色，但利字面前也易盲从。不少企业无视市场客观环境和自身条件蜂拥而至，导致行业过早地进入了群雄割据的混战状态。五种类型的欧式灯厂家能否殊途同归，走入品牌的殿堂，谁也不能拍胸口保证。但可以从他们各自的出发点、当前的生存状态看到一些差异。

　　1、无奈转身型：一直以来驰骋欧美市场的部分欧式灯企业转而进军国内，带着满怀的期盼和些许的无奈，开始了与内销市场的**次亲密接触。

　　点评 习惯了与欧美地区打交道的企业 因大环境的降温而骤然回归大陆市场，总有或多或少的水土不服，加上对本土市场的认知还比较有限，在产品结构和客情关系等方面的把握仍需加强。

　　2、中途出家型：从生产其他类型灯饰产品的企业转型而来，或者仅把欧式灯作为新的利润增长点之一。

　　点评 这类企业容易受以往的经验蒙 蔽，满以为可以将原来的产品渠道和模式简单复制，却忽视了欧式灯与其他诸如水晶灯现代灯的不同，以致张冠李戴，虚耗资源却收效甚微，产品工艺粗糙、生产能力不足、物流库存无暇顾及等缺陷一一暴露。

　　3、见利忘义型：新的行业进入者，以外来企业主和尝到甜头的大经销商为投资主体。

　　点评 这些投机多于投资的“财主”，绝 大多数仅仅是看到现在欧式灯利润高，竞争对手不强，渠道混乱，想趁机“捞”一把快钱。如果肯循规蹈矩还情有可原，但据业内知情人士称：抱定投机心理的这批“赌徒”所成立的多是“三无”企业。

　　4、另立山头型：原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领，积累了一定的人脉和资金，看准商机，自立门户。

　　点评 俗话说：“翅膀硬了就想飞。”在规模庞大、管理先进的台资企业或者在灵活多变、熟悉内销的本土公司“浸泡”个三五年，对生产流程、材料工艺甚至市场开拓都摸得一清二楚，自然心痒痒要闯荡了。这类企业“麻雀虽小五脏俱全”，能脱离尾大不掉的掣肘，但也很可能令抄袭之风刮得更猛烈。

　　5、开枝散叶型：大企业实行多品牌运作，涵盖中高低端的客户，细分市场的同时也在抢占市场份额。

　　点评 艾克诗顿归于华艺集团麾下后，虽说相对独立的运营，但借风行船，自有诸多便利。当然如果仅仅把多品牌运作当作一种圈钱工具，而不进行细心的呵护和扶持，那么战线越长反而令厂商的负担越重。

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