5月10日-11日，世界照明传媒平台OTO大数据采集暨渠道播种机项目组联手亮尔雅走访了扬州万都装饰广场、万都五金机电城、国民装饰城、红星美凯龙、扬州商城国际家居广场、金盛国际家居广场。

　　这段时间，扬州正在兴建快速路系统，以迎接即将到来的省运会，因此整个城市黄沙滚滚，一派繁忙的建设景象。快速路建成以后，扬州的交通无疑会更加顺畅，但是建设的过程，却严重阻碍了万都装饰广场、万都机电五金城、国民装饰城等卖场的交通，让在此经营的灯饰照明商户怨声载道。许多商户表示，这对本来就受常州影响的销售可谓雪上加霜，在交通被阻碍之后，消费者更不愿来门市采购。即使修通，跑得更快的消费者是到常州采购还是在本地采购，还是个未知数，很可能选择到常州采购的消费者会变得更多。

　　就城区消费而言KB体育，扬州西区由于属于新城，规划相对规范，交通、配套等更加完善，也并不十分拥堵，因此吸引了大量高端消费者入驻，对灯饰销量的提升有一定的促进作用。但从整体来看，许多消费者都只是将灯饰照明作为家居的一种小型搭配，抱着不行就换的心思，不愿意使用高端产品。

　　就灯饰品类而言，美式灯特别是传统美式灯销量在扬州十分可观，凯撒琳、米苏、欧雅特等都在扬州拥有大型专业展厅，许多老旧的卖场如国民灯饰城等也有大量的铜艺、铁艺美式灯销售。欧雅特红星美凯龙店负责人陈星告诉记者，扬州的美式、新中式灯饰产品都十分好卖，三十五岁以上的消费者只要财力物力跟得上，都愿意购买这两类产品装饰家居。作为历史名城，扬州的消费者消费能力强的也有很大数量，除了附近城区消费者以外，邗江区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市也有大量高端消费者愿意采购美式灯产品。

　　为了应对常州对本地消费者的影响，扬州的许多灯饰经销商都开始改变原来坐商的形式，开始组建团队或自己走出去，对接装潢公司或到高档小区或大宅集中区举办促销活动。同时，扬州经销商还充分发挥本地售后反应速度快的优势，对消费者提出的售后要求，即使只是换一个花灯光源，很多经销商都能提供上门服务。售后服务的强大，吸引了大量消费者回归本土采购。

　　另外，扬州的灯饰经销商还善于与家居建材经销商联手，除了将自己的灯饰展示在他们的展厅之中外，还吸引他们讲软装产品展示到灯饰门市之中，给消费者带来极好的体验氛围之外，还实现了门市整体销量的提升。

　　记者手记：得常州即得扬州，由于地域接近，常州灯饰产品到扬州的物流基本能实现当天到达，扬州消费者到常州采购灯饰不走高速也只需要一个多小时的车程，因此，灯饰品牌在常州建立了基地，基本就能在很大程度上辐射整个扬州市场。特别是扬州快速路系统的建成，大大疏通了城市交通，使得整个市场正在实现蜕变提升，也让扬州消费者到常州采购更加方便，对扬州本地的灯饰照明经销商而言或许不公平，但是对实力不是很强，无法在每个区域布点的中端品牌而言却是一个利好消息，能够以一城的投资辐射两个城市的消费者。

　　此外，扬州灯饰经销商对售后的重视，已经超越了许多地区的同行，这一点对提升高端灯饰产品的销量尤其重要，美式灯特别是传统美式灯企业可以与之联合，借助这一优势在扬州市场获得更多的订单。